一、企業應收賬款形成的原因。應收賬款是企業為了產品銷售的一項資金投放，企業為了擴大銷售和賺錢而進行的投資。應收賬款形成的原因很多，但主要表現在如下兩個方面：

1、市場競爭的加劇是形成應收賬款的主要原因，尤其是產品競爭激烈的行業，企業為了生存，采取不斷的手段去占領市場，擴大產品銷售。企業除了依靠產品質量、價格、售后服務和廣告宣傳外，更多地采用了賒銷的方式來擴大產品的市場占有率。

對于客戶來講，在產品同質化的今天，在同等價格和售后服務的前提下，實行賒銷的產品或商品的銷售額將大于現金形式的產品或商品的銷售額，這是由于客戶可以在其中獲得更多的好處。而由市場競爭產生的應收賬款，是一種商業信用。

2、產品銷售和貨款回收的時間差。產品銷售成交的時間和收到貨款的時間經常不一致，尤其是生產制造型企業，這是由于貨款結算需要時間的原因而導致的。應該說，結算手段越先進，其結算周期越短，企業可以更快地收到銷貨款；反之，結算所需要的時間越長，占用企業的資金越多。這其中排除惡意拖延時間的因素。

二、應收賬款和營業收入的比重，對企業經營結果和財務狀況的影響。

應收賬款和營業收入比是應收賬款周轉率的表現形式之一，無論是外部投資者、債權人，還是企業內部經營的需要，在分析和評價應收賬款與營業收入的占比時，要根據企業所處的行業、企業對應收賬款管理的程度，以及企業在行業中所處的位置來決定的。

1、應收賬款占營業收入的比重，在某種程度上可以反映企業產品在行業中所處的位置，而且在不同的發展階段，其比重也是高低各有不同。

有的企業的應收賬款占營業收入比為10%，而有的企業應收賬款的占比高達90%，甚至更多；同樣的，有的企業在設立初期應收賬款占營業收入比例為80%，甚至某個時點超過100%，這是企業為了沖市場的一種做法；而該企業的產品在得到市場的認可后，其應收賬款開始下降，其占比會降到20%以下。

2、應收賬款占營業收入比重較大，會影響企業的現金流。在營業收入不變的前提下，應收賬款占比越小越好，說明企業銷售出去的產品，可以及時收回貨款，企業不用增加更多的流動資金，說明企業的資金流很充足。

而如果應收賬款占營業收入比重大，那么說明企業銷售出去的產品，貨款沒有及時收回來，也就是說，企業貨款的回收速度很慢，那么客戶就會更多的占用企業的流動資金，而企業自身的流動資金就會緊張，出現企業資金困難，此時現金流量表中的經營活動現金凈流量一般為負值，久而久之企業的現金流就有可能存在斷裂的風險。

3、應收賬款占營業收入比重大，會影響企業的利潤總額。應收賬款占營業收入的比重大，一方面會導致企業資金緊張，為確保企業生產經營的持續運營，不得不采取借款的方法來緩解企業資金緊張大問題，進而加大了財務費用，增加了企業的運營成本，導致企業經營利潤的下降。

另一方面如果企業應收賬款長期收不回來，在增加應收賬款索要成本的同時，還會導致企業壞賬的產生。企業無論是在催收應收賬款過程中發生的各種成本費用，還是血本無歸的應收賬款的壞賬，最終都會影響企業的經營成果，使得當期利潤的下降。

企業在經營中分析應收賬款占營業收入比重的目的，是為了更好地強化應收賬款的管理，比如對應收賬款回款情況的監督，貨款回收政策的制定，以及有效的合同和信用管理，進而避免應收賬款長期收不回對企業現金流和經營結果的影響。