我們用兩個案例來看一下商業折扣（折扣銷售）和現金折扣之間的聯系和區別。

折扣銷售的案例。某企業為提升四季度的銷售規模便決定開展促銷活動，其促銷方案為，凡客戶在四季度一次性購買100噸以上產品的客戶，給予5%的銷售價格優惠，即九五折優惠；一次性購買150噸以上產品的客戶，給予8%的價格優惠；一次性購買200噸以上產品的客戶，給予12%的價格優惠。

這種折扣銷售是商業折扣的一種形式，其主要目的就是為了更多地銷售產品或提供勞務，是在銷售業務開始之前設計，在銷售業務過程中實現或完成的。當然，這同樣是企業為了贏得市場和參與市場競爭的必要手段之一。折扣銷售在商業零售企業更加常見，也就是說，不做銷售折扣的商家比較少見，也很難吸引消費者的眼球，但買的不如賣的精，這其中的套路還是很深的。

我們再來看一個現金折扣的案例。一家企業的產品在市場上的競爭力不是很強，企業為了搶占部分市場，不得不采取賒銷的方式將產品賣出去，這種營銷戰略導致企業的資金非常緊張。為盡快收回銷貨款，減輕企業的資金壓力，且避免應收賬款出現呆壞賬，企業對全部購貨方的賬期客戶進行承諾，即某年12月31日內如果全部回款給予5%的折扣；回款50%至100%之間，給予3%的折扣；回款30%至50%之間的，給予1%的折扣。

現金折扣或銷售折扣是企業為了及時收回貨款而對購買方的一種現金優待，這種折扣行為是在銷售業務完成以后進行的。這種現金折扣對銷貨方來講，也是一種無奈之舉，產品銷售出去以后，銷貨方即收不到貨款，還要墊資繳納增值稅和企業所得稅等相關的稅金，使得企業的資金壓力增加。而采用這種現金折扣（銷售折扣）的方式，是為了提高企業的資金使用效率，通過提高效率進而提高運行效果。

因此，商業折扣和現金折扣之間沒有必然的聯系，現金折扣是商業折扣的一種形式。商業折扣中的折扣銷售是企業在銷售商品或提供勞務時，根據購貨方購貨數量而給予的折扣。按照稅法規定，折扣銷售需要將價款和折扣金額在同一張發票上開具，允許按折扣后的金額為應稅銷售額。企業進行會計處理時，按照折扣后的金額確認營業收入，并收取銷貨款。