公司a： 產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象以經(jīng)銷(xiāo)商為主，不斷成長(zhǎng)中的企業(yè)，經(jīng)常會(huì)有重復(fù)訂單，業(yè)務(wù)員主要以維護(hù)客戶(hù)為主。

花樣如下：

1 . 業(yè)務(wù)員新開(kāi)發(fā)客戶(hù)，首單提成1%， 少于1000，以1000計(jì)；第二單開(kāi)始，業(yè)績(jī)按0.3% 為計(jì)。

2 . 一段時(shí)間后，公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定了，客戶(hù)養(yǎng)大了，銷(xiāo)售的金額也多了。于是，開(kāi)始定目標(biāo)，老板自己定，不管你怎么分析，至少要比去年增加50%。沒(méi)有完成的，考核不合格，按照完成的百分比，提成至少打八折甚至減半。

3 . 年終獎(jiǎng)，根據(jù)公司全年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，看著給，沒(méi)有明確金額，即看老板心情。

4 . 業(yè)務(wù)量大了，要招人了，招個(gè)助理吧，減輕你的負(fù)擔(dān)，但是別人也要有工作積極性啊，把原來(lái)的0.3%，再分一點(diǎn)給業(yè)務(wù)助理。

5 . 客戶(hù)太爭(zhēng)氣了，業(yè)務(wù)不斷壯大，都不用你花力氣，訂單就滾滾而來(lái)。這時(shí)，政策又變了，取消提成，提高基本工資，主要就做客戶(hù)維護(hù)。如有開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，提成另計(jì)。

總結(jié)，總有招數(shù)等著你，好事會(huì)有，但不會(huì)長(zhǎng)久；要想長(zhǎng)久，還得突破！

公司b： 產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象是終端客戶(hù)，一筆訂單金額很大，一套設(shè)備下來(lái)，要幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)美金。客戶(hù)多數(shù)不會(huì)重復(fù)下單，也就是一次性生意。

公司所有渠道的詢(xún)盤(pán)，都是由老板親自分配給業(yè)務(wù)員的。展會(huì)上接到的客戶(hù)，業(yè)務(wù)員可以自主處理。

花樣如下：

1 . 招聘時(shí)會(huì)提到提成比例是1%（你會(huì)覺(jué)得還不錯(cuò)），還會(huì) 告訴你說(shuō)有指標(biāo)（沒(méi)有說(shuō)具體金 額，你會(huì)自以為根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況而定，這個(gè)也是常的）。

入職后，你才會(huì)慢慢知道，指標(biāo)就是定死了100萬(wàn)美金，做不到是一分錢(qián)提成都沒(méi)有。做 到了，是要扣掉100萬(wàn)，剩下部分給你提成。

也就是，業(yè)績(jī)101萬(wàn)，就按照1萬(wàn)，提1%。1 00萬(wàn)是白做！為啥呀，因?yàn)閯e人給你付工資了

2 . 實(shí)際兌付，要千呼萬(wàn)喚始出來(lái)。達(dá)標(biāo)后，提成當(dāng)年肯定是拿不到的，因?yàn)榭蛻?hù)余款沒(méi)結(jié)，有了定金，業(yè)績(jī)可以先算，但是結(jié)算提成要等客戶(hù)尾款付了后才行。

好不容易等到付了尾款，還得催促老板批準(zhǔn)放提成，這樣的催促，可能還得催個(gè)幾次，因?yàn)槔习迕Π。?/p>

3 . 到了第四季度，某君一看今年自己的業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，已經(jīng)達(dá)標(biāo)了，后面再成單，就可以拿到提成了，但是老板最近分配的詢(xún)盤(pán)少了。最終也就掙了個(gè)零花錢(qián)！

4 . 半年過(guò)去，業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)都沒(méi)什么起色，大家覺(jué)得，反也拿不到提成了，后面就這么混吧！政策又來(lái)了，100萬(wàn)美金，分?jǐn)偟矫總€(gè)月，達(dá)不到扣工資！于是，大家開(kāi)始為保全工資努力了！

總結(jié)，你再怎么做，天花板就在那里，老板拿捏地死死的。

公司c： 產(chǎn)品針對(duì)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域客戶(hù)，經(jīng)銷(xiāo)商，最終客戶(hù)都做。內(nèi)貿(mào)已有一定知名度，外貿(mào)小有成績(jī)，但還是摸索中。

1 . 提成按照階梯比例，業(yè)績(jī)50萬(wàn)，100萬(wàn)，200萬(wàn)，300萬(wàn)以上，都有不同比例的提成

2 . 客戶(hù)不分區(qū)域，誰(shuí)先建檔就是誰(shuí)的，業(yè)務(wù)員內(nèi)耗厲害，資源分配不均。外貿(mào)公司業(yè)務(wù)歸于內(nèi)銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商（重要客戶(hù)）業(yè)務(wù)由老板親屬管理。剩下的“小魚(yú)小蝦”，基本都不可能支撐業(yè)績(jī)達(dá)到100萬(wàn)的。

3 . 發(fā)放時(shí)間，一年一結(jié)，人走了，提成就作廢了。

4 . 一年沒(méi)多少提成，但表現(xiàn)比較努力的，會(huì)有個(gè)優(yōu)秀員工獎(jiǎng)，以資鼓勵(lì)！

總結(jié)，打工掙錢(qián)非易事，要想買(mǎi)房(在上海），還得考慮單干！知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝！事先了解清楚，可以避免入坑。