在觀察銷售收入時(shí)也不應(yīng)只關(guān)注過去一年的銷售收入，要至少五年、十年甚至更早，分析其銷售收入增長率（即：本期銷售收入*上期銷售收入/上期銷售收入）。因?yàn)橹挥衅髽I(yè)銷售額不斷增長，凈利潤增長、股東權(quán)益增長才能得到保證，企業(yè)可以在穩(wěn)定堅(jiān)固的基礎(chǔ)上擴(kuò)大規(guī)模。同時(shí)，我們也要注意，并不是銷售收入增長率越高越好，還有關(guān)注銷售收入的質(zhì)量。什么是高質(zhì)量的銷售收入增長呢？是要銷售收入與利潤同步增長，利潤增長率比銷售收入增長率還快。

企業(yè)驅(qū)動(dòng)銷售收入增長的幾大因素有什么呢？1）產(chǎn)品定價(jià)能力；2）提升銷量的能力；3）地域擴(kuò)張；4）全球化；5）產(chǎn)品創(chuàng)新的能力。所謂企業(yè)發(fā)展管理，即：通過對(duì)驅(qū)動(dòng)銷售收入的的因素進(jìn)行分析，找出提升銷售收入的發(fā)力點(diǎn)，解決阻礙銷售收入增長的問題，幫助企業(yè)快速發(fā)展。