由傳統轉型互聯網，3個月實現前5年業績的總和，加盟商邯鄲會計服務有限公司（以下簡稱“邯鄲”）在創始人王書鳳的帶領下，通過快速轉變思維模式，成功突破原有發展桎梏，及至目前服務企業近3000家，成為當地最大的財稅服務公司。

作為加盟體系中表現亮眼的女性者，我們曾在去年對王書鳳進行過采訪報道。短短一年時間過去，邯鄲在其帶領下由當時的小有名氣又再次突飛猛進，成長為當地財稅服務行業的領頭羊，為我們帶來了更多的啟迪！

擁抱互聯網突出重圍 思維的轉變是關鍵

對于擁有近20年財稅服務經驗的王書鳳來說，初始加盟并不存在運營起步難的問題，獲客營銷才是其面臨的最大考驗。傳統“一腳踢”的服務模式，由一人負責企業客戶所有代賬流程，人效低、服務內容單一，僅僅依靠客戶口碑傳播拓客緩慢。自2012年成立至2016年正式轉型互聯網，邯鄲服務企業僅百余戶，一度陷入發展困境。

加盟后，針對其獲客營銷認知不足這一問題，總部渠道經理從銷售人員的招聘、培訓，陪同出訪約見客戶，到銷售團隊的組建、營銷體系的搭建等全流程，給予了邯鄲大力支持，幫助其快速拓展獲客渠道，運營3個月新增客戶成功破百。與此同時，總部會計運營經理駐扎當地，幫助邯鄲進行了會計服務流程的重新梳理與優化，互聯網思維下團隊高效協作的會計作業模式幫助其大大提高了人均服務效率，從而在客戶高速增長的過程中保障了其后端服務消化能力。

“加入是我最睿智的選擇，公司成功轉型，我個人也在不斷挑戰，真正實現了從專業技術型會計思維向一家公司決策者的轉變。”王書鳳和我們分享到。由傳統代賬行業轉型“互聯網+財稅”服務，角色的轉換、思維模式的快速轉變成為王書鳳帶領邯鄲突破行業發展天花板，實現事業騰飛的關鍵因素。

市場拓展服務加碼 一路領先成就行業典范

服務效能的大幅提升，獲客與營銷體系的持續完善，使邯鄲不斷加快市場擴張步伐，強勢拓展市場版圖，截至2017年5月，邯鄲已于當地先后開設了4家分公司，服務企業客戶破千家。與此同時，千萬廣告投放計劃席卷全國，大規模品牌宣傳與曝光，使邯鄲的發展更加如虎添翼。

在此過程中，王書鳳又遇到了另一大難題：主管層的能力提升問題。公司發展太快，優秀員工培養速度跟不上，針對邯鄲面臨的這一問題，總部對其加大培訓力度，通過主管訓練營等各種形式的學習交流活動，加強中層干部的能力提升，完美解決了其高速發展過程中面臨的員工成長問題。

截至2018年5月，邯鄲服務企業近3000家，已是當地最大的財稅服務公司，憑借專業高效的服務在當地樹立了良好的企業形象。“我們加入了邯鄲代理記賬行業協會，并與當地財經學校洽談，積極著手做校企聯合業務。”王書鳳表示。在公司業績不斷攀升，品牌知名度與影響力持續擴大的同時，邯鄲積極發揮帶頭作用，聯合當地同業者共同改善并升級邯鄲中小微企業的財稅服務業態，推動當地財稅服務行業持續健康發展。

采訪最后，王書鳳分享到，能取得今天的成績與總部的大力扶持密不可分。積極配合、高效執行總部政策，成功復制應用在全國推廣后的成熟運營經驗，邯鄲得以飛速成長。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！展望未來，王書鳳表示，將繼續以客戶為中心，與總部緊密配合，進一步提高會計端服務質量，讓一站式智能高效的互聯網財稅服務惠及更多中小微企業。