文章摘要：

• 什么是定價策略
• 10種零售定價策略

一、什么是定價策略？

定價策略是用于確定產品或服務價格的方法，是市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。

價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中難以確定的因素。企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價格還是市場營銷組合中靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。

產品定價策略考慮了多種業務因素，如營銷目標、目標受眾、品牌地位、產品屬性，當然還有收入目標。影響定價的一些因素包括你的產品需求量、競品公司的定價基準以及經濟趨勢的浪潮等。

二、10種零售定價策略

1.基于競爭的定價：這種類型的定價策略考慮到了你產品的市場價格，但貨物成本沒有被考慮在內。競爭激烈的行業可以選擇使用這種定價策略，因為價格低廉會有很大的競爭優勢，不過要記得定期檢查競爭對手的價格，以便你自己及時調整。

2.地理定價：在考慮購買地點時，大多數消費者為了方便，會選擇去附近的商店。地理定價策略取決于你商店的位置，那些靠近市中心的商店，定價可能比郊區的商品定價更高，主要是因為房租更貴。

3.基于訂閱的定價：在此模式下，你的客戶將在一定時間內定期向你付款?；谟嗛喌亩▋r，通常會讓客戶獲得一些折扣優惠，一般是搭配會員系統一起使用。很多電商網站都會使用這樣的定價策略，你也可以用「上線了」建站系統開啟會員功能，做一個電商會員網站。

4.成本加定價：以商品成本為決定因素的定價策略。也稱為加價定價，你需要注意生產產品和為每次銷售添加固定加價百分比需要多少費用。

5.動態定價：也稱為激增定價、需求定價或基于時間的定價，這種方法依賴于產品的需求。比如很多民宿酒店在旅游旺季價格就貴很多，而淡季就相對便宜。

6.免費定價：這也是當前常見的定價策略，即從“免費”到“付費”慢慢轉變，當公司免費向客戶提供基本產品時，用戶可以通過付費來訪問高級功能?！干暇€了」建站系統就是采用的這種定價策略，你可以直接免費建站；但是如果需要更多功能和空間，那么就需要升級付費套餐。

很多視頻網站也是采用這個策略，在視頻網站上觀看視頻是免費的，但需要看廣告；通過升級網站會員套餐，廣告就會消失；而且會員還有更多功能和特權。

7.撇脂定價。撇脂原意是指取牛奶上的那層脂肪，含有撈取精的意思。而所謂撇脂定價，即商家把新產品推向市場時，利用一部分消費者的求新心理，定一個高價，以攫取利潤。然后隨著時間的推移，再逐步降低價格使新產品進入彈性大的市場。

一個流行的例子是iphone。蘋果手機發布的那一刻，就是iphone價格最高的時刻。而當新一代產品推出，那么舊款就會降價。通過使用這種定價策略，公司可以收回一些沉沒成本。

8.捆綁定價：把兩樣商品捆綁在一起銷售為捆綁定價。很多賣家會把一個熱銷的商品和一個銷售欠佳的產品或產品周期（保質期）快結束的產品一起組合銷售。這種方法能很快的銷售出之前不好賣的產品，超市要處理過期食品時就常常這樣做。

9.心理定價：通常出現在餐廳菜單上、零售店中。一個例子是使用價格中的“9”。比如九塊九就會比較吸引顧客，因為他們認為這些比十塊錢便宜很多，太好了，不能放棄。

10.高低定價：高低定價也稱為折扣定價策略，使用此方法的定價策略一般是提供折扣、滿減優惠的網店，比如在節日前是一百塊錢的東西，節日打折時賣八十，就能吸引很多顧客。這種定價策略會讓客戶認為自己占了大便宜，因此適合在促銷活動時使用。

總而言之，網店的定價策略是非常豐富的，按照上述定價策略自己為商品定價，也許你能吸引更多客戶哦。