（一）邊際貢獻(xiàn)和安全邊際

邊際貢獻(xiàn)是指銷售收入減去變動成本后形成的邊際貢獻(xiàn)，邊際貢獻(xiàn)是隨著銷售量的增加而擴(kuò)大的，當(dāng)達(dá)到保本點(diǎn)/固定成本值的時候，企業(yè)處于保本的狀態(tài)，當(dāng)邊際貢獻(xiàn)超過保本點(diǎn)的時候，企業(yè)就進(jìn)入了盈利的狀態(tài)。安全邊際是指預(yù)計(jì)企業(yè)的銷售量超過保本銷售量的差額，或者可以說是與銷售量與保本點(diǎn)的差距，能夠計(jì)算出，產(chǎn)品的銷售量和保本點(diǎn)的距離，當(dāng)企業(yè)銷售量即將下降或者是虧損時，企業(yè)的銷售方式可以做一個調(diào)整。

（二）案例分析

若是保本作業(yè)率為70%，變動成本率為60%，安全邊際量為1400臺，單價為700元，那么實(shí)際銷售額為多少？

a：321.45萬元

b：333.98萬元

c：323.45萬元

d：326.62萬元

解析：

1、這道題考察的是安全邊際分析

2、安全邊際率=1-70%=30%

3、實(shí)際銷售量=1400/30%=4666臺

4、實(shí)際銷售額=4666*700=3266200元=326.62萬元

（三）計(jì)算公式

1、安全邊際率=(安全邊際量/實(shí)際或預(yù)計(jì)的銷售量)×100%=(安全邊際額/實(shí)際或預(yù)計(jì)的銷售額)×100%

2、安全邊際量=實(shí)際或預(yù)計(jì)的銷售量-保本量

3、安全邊際額=實(shí)際或預(yù)計(jì)的銷售額-保本額=單價×實(shí)際或預(yù)計(jì)的銷售量-單價×保本量 =單價×安全邊際量

安全邊際率的數(shù)值越大，企業(yè)的經(jīng)營就越安全，

4、邊際貢獻(xiàn)率=邊際貢獻(xiàn)總額/銷售收入=單位邊際貢獻(xiàn)/單價

5、邊際貢獻(xiàn)率=1-變動成本率