首先是要把銷售的流程分成七個方面:

第一:開發(fā)新客戶

開發(fā)新客戶，前面的文章講了很多開發(fā)客戶的方法，這里就不一一細(xì)講了。

第二:維護(hù)老客戶

維護(hù)老客戶，怎么去進(jìn)行分級啊，什么叫a類的客戶，什么叫b類的客戶，什么叫c類的客戶，哪些客戶需要一個月拜訪三次、四次，哪些需要重點跟進(jìn)的，我們會想盡各種辦法去突破這個客戶以便拿到更多份額的訂單，而且要定期給老客戶推送一些我們的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新政策等等。

第三:訂單管理

訂 單管理，訂單的備料，安排，及訂單什么時候貨可以好。

第四:產(chǎn)品的報價

產(chǎn)品的報價切記要階梯性報價，從小量到大量，從定制到開發(fā)都是不一樣的。

第五:回款流程

第六:合同管理