存銷比=庫存金額/銷售金額（存銷比=月末庫存零售金額/月應收金額或者存銷比=月末庫存成本金額/月銷售成本金額），通常按一個月的周期計算，叫月度存銷比，但在某些特定時期也會計算季度存銷比或年度存銷比，本文我們提到的均指月度存銷比。

舉例說明：

a門店，月末庫存成本金額是60萬元，當月銷售成本金額30萬元，該店這個月度的存銷比則是60/30=2。

月度存銷比可以理解為現有存貨按照這個月的銷售額可周轉的月數，即可周轉2個月，轉換為周轉天數便是60天。

周轉天數其實就是月存銷比乘以30天，比如存銷比是1.5，周轉天數則是1.5乘以30天，等于45天。

存銷比指標可用來判斷門店庫存和配送中心庫房庫存是否合適，行業參考值如下：

· 門店存銷比控制在1.0-1.2比較合適（僅指中西成藥），意味著周轉天數是30天至36天。在一些周轉特別快的大店，存銷比可能只有0.5或0.8，從品類管理和門店管理的角度看，存銷比過低說明該店備貨量可能不足，會造成經常性斷貨，意味著該店日斷貨率高，除非門店距離配送中心庫房非常近，取貨只需5分鐘，如果門店距離庫房超過一公里，存銷比過低就說明門店備貨量不足。存銷比如果過大，則說明庫存積壓嚴重，周轉太慢，需要趕緊調整。

· 配送中心庫房的存銷比控制在0.8-1.0比較合適（僅指中西成藥）。舉例說明，a連鎖月銷售成本金額假設為1000萬元，按0.8至1.0的月存銷比核算其庫存量的零售價是800萬元至1000萬元。但如果a連鎖配送中心的實際月存銷比是2.0，則意味著其庫存量是2000萬元的零售價核算庫存金額，顯然庫房壓貨過多，積壓貨品總金額為1000萬元至1200萬元，如果把這些貨賣出去，可換回1000萬元至1200萬元的現金。

庫存周轉慢會產生哪些負面影響？

首先是資金占壓，其次是產生近效期商品。最關注庫存周轉的是企業老板、總經理，其次是財務部門，第三是采購部門。運營部門通常不太關心庫存周轉，認為貨賣堆山，只要不斷貨就行，但運營部門不重視的后果將可能導致門店出現大量近效期商品，而很多企業為了資金管控或是庫存管控，規定一旦出現效期商品將由門店買單，所以庫存管理與門店員工利益息息相關。

庫存周轉慢還會引起如下連鎖反應：

1．請配達成率低。庫存周轉慢，資金被占壓，采購可能沒有足夠的現金給供應商結款，影響到下一批貨的采購，庫房斷貨直接導致門店請不到貨。

2．日斷貨率高。請配達成率低直接導致門店的日斷貨率升高。

3．動銷率低。動銷率低和庫存周轉率慢密切相關，因為庫存周轉慢門店可能會花大力氣推近效期商品，而沒有人去推顧客需要的商品，出現想賣的商品采購進不了貨，堆在店里的商品可能又賣不動的情況。

4．客流量下滑。影響客流的因素中，排在第一、第二位的分別是商品結構和日斷貨率，采購如果無法常進貨，門店的商品會越賣越少，品規漸漸不足，而出現這種情況的門店店長往往還會抵觸運營部的補品類要求，店長認為相對于品類不足引起的客流下滑問題，門店當務之急需要解決的是近效期商品過多的問題，如果處理不完變成效期商品，買單的還是門店員工。

庫存周轉慢的原因

藥店庫存周轉慢通常是由以下原因造成的：

1．請貨配送流程不合理。不合理的原因有很多種，比如沒有上下限的控制，店長憑經驗請貨，經驗豐富的請貨就合理，經驗欠缺的可能就不合理；

2．采購流程不合理。比如，完全依賴采購人員個人的經驗操作。采購流程中永遠有無法控制的某些細節，即使是經驗豐富的采購人員也難免出現紕漏，何況人的精力有限，經驗也有限，所以不能依賴人的主觀能動性去解決。

3．商品規劃不合理。比如門店有很多同質化的商品，在消費者眼中，這些商品無論是價格還是品牌認知度都沒有差異，店員銷售a產品或者b產品沒有分別，有些門店只賣a，b就壓貨了，a則可能斷貨。