舉個例子，如果說到成本與費用的在會計實務中的區分，有時候就會引發會計朋友們的熱議。各路會計英雄們使出各自的會計絕技，來解決此實務問題。

有英雄說：“成本也是費用，是對象化的費用”。

有英雄說：“不同成本法理論下，成本和費用的區別是不一樣的。現行會計準則下的成本方法還是傳統的制造成本法，是當時制造業為王時代的產物。成本與費用的判斷還是基于會計的職業判斷，就如同中醫一樣要人為判斷。主要依據還是財政部的成本核算辦法。成本和費用如同國際象棋中的王后可以在人為判斷時變身。“后續就上到了哲學層面。

有英雄被證監會詢問過此問題，試用“成本是能對象化的費用，費用是不可對象化的成本”來讓證監會認同會計準則的哲學，結果自不用說了，誰讓人家是證監會呢。

今天要討論的是一個貌似更加簡單的問題，如何區分管理費用與銷售費用？相信是個財務都認為這是大學就應該教會的問題啊！太簡單了！

然而事實其實不是這樣的……

實務中管理費用與銷售費用的區分困境

在會計實務中管理費用與銷售費用的區分存在以下困境：

其一，

會計準則中對于銷售費用與管理費用的區別實際上是按排除法的，不列入銷售費用的就是管理費用。

其二，

銷售費用的定義范圍是存在各種不同認定的。從人員來看企業在實務中對銷售相關的費用的認定是千差萬別的，有些企業可能將一些部門列入銷售管理的范圍，但有一些不列入銷售管理。是按公司組織構架進行區分還按經濟實持來區分，實際上是沒有定論的。從費用的性質來看一樣存在以上問題，每個企業都有不一樣的費用故事，就是同一企業同一性質的費用還可能有不同的經濟實質，如何劃分還是一樣就如同中醫一樣需要進行人為判斷。

其三，

銷售費用與管理費用的會計定義已經和業務創新產生了沖突。特別是互聯網等新行業、新技術、新商業模式的出現，已經很難定義哪些費用是為銷售商品和材料以及勞務中發生的。比如互聯網企業很常見的羊毛出在豬上的業務模式下。廣告支出相關的。比如：線上線下獲客、運營等到底是銷售費用還是管理費用，在商業模式的哪個階段是銷售費用哪個階段是管理費用？實際上都是沒有標準答案的。但實務中無論是cfo或者會計機構負責人都要為此簽字保證，還有會計師更加要出具審計報告。會計準則對此規定的不確定性產生了不必要的風險。

會計準則中關于銷售費用與管理費用的規定：

6601 銷售費用

一、本科目核算企業銷售商品和材料、提供勞務的過程中發生的各種費用，包括保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預計產品質量保證損失、運輸費、裝卸費等以及為銷售本企業商品而專設的銷 售機構(含銷售網點、售后服務網點等)的職工薪酬、業務費、折舊費等經營費用。

企業發生的與專設銷售機構相關的固定資產修理費用等后續支出，也在本科目核算。

6602 管理費用

一、本科目核算企業為組織和管理企業生產經營所發生的管理費用，包括企業在籌建期間內發生的開辦費、董事會和行政管理部門在企業的 經營管理中發生的或者應由企業統一負擔的公司經費(包括行政管理部 門職工工資及福利費、物料消耗、低值易耗品攤銷、辦公費和差旅費等)、 工會經費、董事會費(包括董事會成員津貼、會議費和差旅費等)、聘請 中介機構費、咨詢費(含顧問費)、訴訟費、業務招待費、房產稅、車船使用稅、土地使用稅、印花稅、技術轉讓費、礦產資源補償費、研究費用、排污費等。

應對建議：

其一、會計準則的問題：應該需要學習原行業會計制度和原會計工作基礎規范等給出明確的解釋或者選擇規則。

其二、會計準則配套的法律問題。與國際接軌的會計準則需要與國際接軌的法律配套，才能落地。具體到此問題就是要明確企業會計、審計師等相關法律責任。

其三、會計實踐問題：需要對基層的實務會計人員加大培訓和支持保護的力度。讓會計準則的執行者能有對應的經濟利益對等的職業風險。讓中國已接軌國際化的會計準則下的會計、審計們承擔國際風險的前提下，取得國際報酬水平。