舉個(gè)例子，如果說到成本與費(fèi)用的在會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)中的區(qū)分，有時(shí)候就會(huì)引發(fā)會(huì)計(jì)朋友們的熱議。各路會(huì)計(jì)英雄們使出各自的會(huì)計(jì)絕技，來解決此實(shí)務(wù)問題。

有英雄說：“成本也是費(fèi)用，是對(duì)象化的費(fèi)用”。

有英雄說：“不同成本法理論下，成本和費(fèi)用的區(qū)別是不一樣的。現(xiàn)行會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下的成本方法還是傳統(tǒng)的制造成本法，是當(dāng)時(shí)制造業(yè)為王時(shí)代的產(chǎn)物。成本與費(fèi)用的判斷還是基于會(huì)計(jì)的職業(yè)判斷，就如同中醫(yī)一樣要人為判斷。主要依據(jù)還是財(cái)政部的成本核算辦法。成本和費(fèi)用如同國際象棋中的王后可以在人為判斷時(shí)變身。“后續(xù)就上到了哲學(xué)層面。

有英雄被證監(jiān)會(huì)詢問過此問題，試用“成本是能對(duì)象化的費(fèi)用，費(fèi)用是不可對(duì)象化的成本”來讓證監(jiān)會(huì)認(rèn)同會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的哲學(xué)，結(jié)果自不用說了，誰讓人家是證監(jiān)會(huì)呢。

今天要討論的是一個(gè)貌似更加簡(jiǎn)單的問題，如何區(qū)分管理費(fèi)用與銷售費(fèi)用？相信是個(gè)財(cái)務(wù)都認(rèn)為這是大學(xué)就應(yīng)該教會(huì)的問題啊！太簡(jiǎn)單了！

然而事實(shí)其實(shí)不是這樣的……

實(shí)務(wù)中管理費(fèi)用與銷售費(fèi)用的區(qū)分困境

在會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)中管理費(fèi)用與銷售費(fèi)用的區(qū)分存在以下困境：

其一，

會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中對(duì)于銷售費(fèi)用與管理費(fèi)用的區(qū)別實(shí)際上是按排除法的，不列入銷售費(fèi)用的就是管理費(fèi)用。

其二，

銷售費(fèi)用的定義范圍是存在各種不同認(rèn)定的。從人員來看企業(yè)在實(shí)務(wù)中對(duì)銷售相關(guān)的費(fèi)用的認(rèn)定是千差萬別的，有些企業(yè)可能將一些部門列入銷售管理的范圍，但有一些不列入銷售管理。是按公司組織構(gòu)架進(jìn)行區(qū)分還按經(jīng)濟(jì)實(shí)持來區(qū)分，實(shí)際上是沒有定論的。從費(fèi)用的性質(zhì)來看一樣存在以上問題，每個(gè)企業(yè)都有不一樣的費(fèi)用故事，就是同一企業(yè)同一性質(zhì)的費(fèi)用還可能有不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)，如何劃分還是一樣就如同中醫(yī)一樣需要進(jìn)行人為判斷。

其三，

銷售費(fèi)用與管理費(fèi)用的會(huì)計(jì)定義已經(jīng)和業(yè)務(wù)創(chuàng)新產(chǎn)生了沖突。特別是互聯(lián)網(wǎng)等新行業(yè)、新技術(shù)、新商業(yè)模式的出現(xiàn)，已經(jīng)很難定義哪些費(fèi)用是為銷售商品和材料以及勞務(wù)中發(fā)生的。比如互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)很常見的羊毛出在豬上的業(yè)務(wù)模式下。廣告支出相關(guān)的。比如：線上線下獲客、運(yùn)營等到底是銷售費(fèi)用還是管理費(fèi)用，在商業(yè)模式的哪個(gè)階段是銷售費(fèi)用哪個(gè)階段是管理費(fèi)用？實(shí)際上都是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的。但實(shí)務(wù)中無論是cfo或者會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人都要為此簽字保證，還有會(huì)計(jì)師更加要出具審計(jì)報(bào)告。會(huì)計(jì)準(zhǔn)則對(duì)此規(guī)定的不確定性產(chǎn)生了不必要的風(fēng)險(xiǎn)。

會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中關(guān)于銷售費(fèi)用與管理費(fèi)用的規(guī)定：

6601 銷售費(fèi)用

一、本科目核算企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)的過程中發(fā)生的各種費(fèi)用，包括保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)、展覽費(fèi)和廣告費(fèi)、商品維修費(fèi)、預(yù)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等以及為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷 售機(jī)構(gòu)(含銷售網(wǎng)點(diǎn)、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等)的職工薪酬、業(yè)務(wù)費(fèi)、折舊費(fèi)等經(jīng)營費(fèi)用。

企業(yè)發(fā)生的與專設(shè)銷售機(jī)構(gòu)相關(guān)的固定資產(chǎn)修理費(fèi)用等后續(xù)支出，也在本科目核算。

6602 管理費(fèi)用

一、本科目核算企業(yè)為組織和管理企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所發(fā)生的管理費(fèi)用，包括企業(yè)在籌建期間內(nèi)發(fā)生的開辦費(fèi)、董事會(huì)和行政管理部門在企業(yè)的 經(jīng)營管理中發(fā)生的或者應(yīng)由企業(yè)統(tǒng)一負(fù)擔(dān)的公司經(jīng)費(fèi)(包括行政管理部 門職工工資及福利費(fèi)、物料消耗、低值易耗品攤銷、辦公費(fèi)和差旅費(fèi)等)、 工會(huì)經(jīng)費(fèi)、董事會(huì)費(fèi)(包括董事會(huì)成員津貼、會(huì)議費(fèi)和差旅費(fèi)等)、聘請(qǐng) 中介機(jī)構(gòu)費(fèi)、咨詢費(fèi)(含顧問費(fèi))、訴訟費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、房產(chǎn)稅、車船使用稅、土地使用稅、印花稅、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、礦產(chǎn)資源補(bǔ)償費(fèi)、研究費(fèi)用、排污費(fèi)等。

應(yīng)對(duì)建議：

其一、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的問題：應(yīng)該需要學(xué)習(xí)原行業(yè)會(huì)計(jì)制度和原會(huì)計(jì)工作基礎(chǔ)規(guī)范等給出明確的解釋或者選擇規(guī)則。

其二、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則配套的法律問題。與國際接軌的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則需要與國際接軌的法律配套，才能落地。具體到此問題就是要明確企業(yè)會(huì)計(jì)、審計(jì)師等相關(guān)法律責(zé)任。

其三、會(huì)計(jì)實(shí)踐問題：需要對(duì)基層的實(shí)務(wù)會(huì)計(jì)人員加大培訓(xùn)和支持保護(hù)的力度。讓會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的執(zhí)行者能有對(duì)應(yīng)的經(jīng)濟(jì)利益對(duì)等的職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。讓中國已接軌國際化的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下的會(huì)計(jì)、審計(jì)們承擔(dān)國際風(fēng)險(xiǎn)的前提下，取得國際報(bào)酬水平。