你懷疑自己看錯了，包含漢堡的套餐，居然比單獨的漢堡還便宜。

你趕緊購買，覺得占了便宜。

你立刻明白，那只漢堡被標價13元，就是為了讓你覺得那15元的套餐便宜得逆天。你的決定，從“要不要吃”，就變為了“吃漢堡，還是吃套餐”的選擇。而且，你當然會在這兩者之間，毫不猶豫地選擇了套餐。漢堡店通過組合的方式，實現了有效的定價。

概念：組合定價法

組合定價法，就是通過把不同商品組合在一起，集合定價，獲取最大銷售利益的定價方法。運用：組合定價的七招拳法第一招，產品線定價。

比如電視，30寸、40寸、50寸、60寸，一直到120寸，甚至在每個尺寸里，再區分低、中、高配，仔細平衡消費者對價格的承受力，產品差異帶來的價值感，和生產成本之間的關系，最大化消費者的購買。

即便在“爆品”時代，這依然是在大多數情況下有效的商業策略。這種定價策略，還可以用在服裝上，高中低檔；用在雜志圖書上，平裝版、精裝版、收藏版等等。

第二招，備選品定價。比如，你的手機一不小心摔壞了，去修，發現換個屏幕的價格居然接近整只手機的價格。

某國際大牌轎車，你把配件買回來，自己組裝一輛車，價格是整車的12倍。成品便宜，把備選品，也就是配件的價格，定得遠高于成本，就是所謂備選品定價。這種定價策略，還可以用在餐飲業，比如燒烤便宜，啤酒貴。吃燒烤口干，啤酒成為燒烤的利潤點。

第三招，互補品定價。這個例子就太多了。最著名的例子，就是吉列剃須刀和惠普打印機。吉列的剃須刀架和惠普的噴墨打印機，都很便宜。他們這么定價的原因，是想通過與之互補的，需要不斷消耗的刀片，以及打印機墨盒賺錢。

互聯網領域的免費，尤其是游戲，基本都是互補品定價。這種定價策略，還可以用在空氣凈化器、凈水器、膠囊咖啡機等需要持續購買耗材的領域。

第四招，副產品定價。如果你去買一條胖頭魚，魚販一刀把魚頭剁下來，魚身的價格可以便宜很多，因為魚頭更有價值。所以，為了魚頭這個更有價值的“副產品”，魚販可以把魚的其他部分的價格定得更便宜。

這種定價策略，還可以用在肉類、石油、化工等行業，因為它們常常伴有副產品。假如副產品的價值高，就可以將主產品定低價，從而占領更多的市場份額，而將副產品定一個高價，從而獲得利潤。

第五招，捆綁式定價。

比如，一開始我們說到的快餐廳，利用價格錨點的心理，推銷套餐，就是一種捆綁式定價。再比如電影院銷售的年票，健身房銷售的年卡等等，都是其捆綁價格比單次購買便宜得多的捆綁式定價。

這種捆綁式定價，可以用在幾乎所有零售行業，超市門口的水果禮盒，情人節花束，幫你配好的文具盒、書包，搭配了語音、短信、上網時長的電信套餐等等。

第六招，分部式定價。進公園時，先買門票，然后一些特殊項目，再額外收費，就是典型的分部式定價。以前裝電話時，先交“入網費”，然后打電話時，按分鐘收費。后來變成每月交“月租費”，然后再按分鐘收費。這種定價策略，可以用在自助餐廳，一口價之外，特別菜品，單獨收費。廉價航空公司，除了機票之外，飛機上的每一樣東西，包括水，行李空間等等，都要額外收費。

第七招，單一價定價。

這是一種特殊的“組合定價法”，它把價值接近的商品組合放在一起，浮動毛利率，讓零售價保持一致，比如美國的99美分商店，中國的名創優品，很多商品都是10元錢。

這種定價法，讓消費者避免對價格思考和比較，只需在心理價位內，選擇價值感。這種定價策略，還可以用在回轉壽司店，麻辣燙，二手書店等等場景。

小結：認識組合定價法組合定價法，是對價格錨點等消費心理學、二段收費等基礎商業邏輯的集大成應用。我們今天介紹了從站樁到出拳的七套組合定價拳法，它們是：產品線定價、備選品定價、互補品定價、副產品定價、捆綁式定價、分部式定價，和單一價定價。

小米不僅使用了組合拳，而且還是七連擊。

產品線定價:同款手機有小屏，大屏，再分標配，高配。

備選品定價:小米建設了小米之家，維修點，以統的名義吸引顧客，配件費用接近手機本身。分布式和互補品定價:假設手機成本極低，那么手機完全可以免費贈送給客戶，然后以米幣這樣的虛擬貨幣來換取消費品，可事實上手機的費用就相當于門票。

副產品定價:小米生態鏈就是小米親手創造的副產品，它不像魚頭一樣，本身就存在。捆綁式定價:買手機時各種套餐，組合，都是比單買一個手機要“劃算”單一價定價:這個要以時間的緯度來看，比如說紅米，紅米1賣699，紅米2賣699，紅米3賣699，到了紅米4還是699，給人的感覺就是價格不變，越來越便宜，手機越來越好。這一套連擊下來，你真的躲的過嗎！

假設一個教育機構，在學員報名的時候順帶推薦報一個資格證書，假設報一個學歷的價格是5580，報一個資格證的價格是1580，而資格證加證書的打包價格是5980，這樣消費者就會覺得自己省了1000多元。但事實上，資格證和學歷都可以打八折，這樣算下來，商家反而更盈利，這就是捆綁定價。

另外，機構可以給課程進行階段性處理，分為初級、進階和高級，在進行初級課程學習的時候會提及到進階以及高級的課程，吊起大家的興趣，讓大家再去繳費學習更高層次的課程。這就是分步式定價。同時無意間，會推銷一些分散的小的課程，大家很感興趣，于是不由自主的又買了。這就是單一式定價。

其實不論什么行業，不管什么東西，最常見的就是捆綁式定價，我們消費了太多原本不需要花的錢。給大家安利一個觀點：當看到一個東西大家是因為覺得貴不想買的時候，不妨買下，因為除了貴意外，他都是優點；但如果是因為便宜想買的話，就別買，因為除了便宜就沒有別的優點了。

晚上去了一家新的理發店，對理發店里的定價策略和營銷策略有了新的認識。理發店洗剪吹的收費標準是：創意組原價48元、專家組原價68元；黃金會員6折（充值1000元）；白銀會員7折（充值600元）；普通會員8折（充值300元）。

我一看，分創意組和專家組，會員也分三類，這就是產品線定價嘛！原價不就是價格錨點嗎？誰會花原價？肯定辦會員卡劃算??！辦會員卡不就是“捆綁式定價”？充值幾百大洋后真的被“捆綁”在此了，增加用戶粘性。

我選了個創意組嘗試下，剪完再考慮辦卡的事。在洗頭時問我用普通的洗發水還是貴一點的洗發水？“普通的”我回答，心想“分布式定價，二段收費”呀。

洗頭過程中問我要不要燙發，在搞活動，原來268元的現在會員只要168元，便宜了100元哦。我果斷拒絕了了（本就是剪短發，為啥要燙？），又想到了這也是“分布式定價”二段收費嘛，還用上了“比例偏見”的“降價少時用打折，降價多時標降價額”！

理發師在給我理發時說我發質不太好，需不需要他們店里的專賣的洗發水？

我說真的不需要，你給我好好理發就行。

結果理發師三下五除二幾下剪完頭發，讓我洗了吹。我對服務態度和效果都不太滿意，最終選擇了原價48元，沒辦卡。真是一次驚險的理發之旅！

對于質量較高的茶葉，就可以采用這種定價方法，如果某種茶葉為500克150元，消費者就會覺得價格太高而放棄購買。如果縮小定價單位，采用每50克為15元的定價方法，消費者就會覺得可以買來試一試。

如果再將這種茶葉以125克來進行包裝與定價，則消費者就會嫌麻煩而不愿意去換算出每500克應該是多少錢，從而也就無從比較這種茶葉的定價究竟是偏高還是偏低。

沃爾瑪能夠迅速發展，除了確的戰略定位以外，也得益于其首創的“折價銷售”策略。每家沃爾瑪商店都貼有“天天廉價”的大標語。同一種商品在沃爾瑪比其他商店要便宜。沃爾瑪提倡的是低成本、低費用結構、低價格的經營思想，主張把更多的利益讓給消費者，“為顧客節省每一美元”是他們的目標。

沃爾瑪的利潤通常在:30,左右，而其他零售商如凱馬特利潤率都在一45,一左右。

公司每星期六早上舉行經理人員會議，如果有分店報告某商品在其他商店比沃爾瑪低，可立即決定降價。低廉的價格、可靠的質量是沃爾瑪的一大競爭優勢，吸引了一批又一批的顧客。昨天參加某家電企業的新產品推薦會。

就不吐槽一家世界500強的國有控股企業，居然按照直銷洗腦的模式（還是城鄉結合帶的那種），在臺上用過了時的謠言蠱惑人心。單是定價，號稱海外2000美元，國內5x99人民幣，但是回饋給“親們”只要2999！還送價值999的蠶絲被+2999的生物酶+3xxx的凈化器+紅包！excuse me? 你的產品就這么不值錢嗎？

從此，這家家電就上了我的黑名單?；貋矸治鲆幌?

1. 這是款凈水器產品，引入了微電腦控制的噱頭，外觀設計比較好看，因此，沒有用互補品定價方式，而是用了撇脂定價，期待會有人買賬

2. 海外定價與國內定價差三倍，那就是個價格錨點，瞄準的還是國內市場；

3. 促銷價格與競品價格在同一個區間，考慮到設計和功能改進，采用的是滲透定價方式，引發現場人員的購買欲望；

4. 現場下單贈送價格不菲（號稱）的贈品，就是加入了捆綁式定價，緊鑼密鼓推人下單。

最后重新概況一下：

1.對于用戶群體龐大，且細分出來的用戶個性化需求特別多的行業，可以用產品線定價法，滿足各個垂直群體需求的同時，也快速驗證投入產出比最高的幾個產品線，迭代優化。

2.備選品定價法，在產品競爭激烈市場中，產品利潤不會高，甚至可以能夠diy的品類中去應用。

3.產品本身的服務需要消耗其它產品，或依賴于其它產品時，我們可以考慮互補定價法。

4.若經營的產品中，有的個體部分有特別高的需求，如象牙、魚籽、魚翅等，可采用副產品定價，讓副產品貢獻絕大多數的利潤；

5.想要搭配多種產品一起銷售，通過巧妙設置價格錨點，引導顧客，我們可以把它們和成本更高的產品用捆綁定價綁在一起，利用用戶規避損失的心理，先出一個基礎服務的價格，給顧客價格更低的心理暗示,增加銷量

6.分布式定價，就像樓梯一樣，用戶爬的越高，我們就可以把價格定的越高。我想凡勃倫效應在這兒會大有用武之地。

7.單一定價法，若是產品品種多、售價相仿，簡單地將產品分為幾檔來銷售，節省經營費用，簡化管理。也是應用了之前的價量之秤原則，全部偏向到量的一端，消除了價格錨點，沒有比較就沒有壓力，讓用戶購買時更能專注自己真實的需求。