但是產(chǎn)品以什么價(jià)格賣出去，不是自己說了算。價(jià)格高低是由市場說了算的。售價(jià)定高了，消費(fèi)者可以用腳投票，拒絕購買你的產(chǎn)品。成品積壓對(duì)任何公司都不是好事。所以弄清楚產(chǎn)品的成本至關(guān)重要。

那么產(chǎn)品的成本到底是多少？是怎么計(jì)算出來的？

人們的普遍理解是：產(chǎn)品的成本=原材料價(jià)格+加工費(fèi)用+制造費(fèi)用。

• 原材料價(jià)格就是采購原材料要付出給供應(yīng)商的價(jià)錢。那么這個(gè)錢的多少是合適的呢？有一個(gè)比較一致的市場價(jià)格嗎？答案是不清楚。比如公司新設(shè)計(jì)開發(fā)了一款新產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品用的某一個(gè)沖壓件的供應(yīng)商報(bào)價(jià)是5元。那么這個(gè)5元的采購價(jià)是真實(shí)的零件成本嗎？對(duì)于成本計(jì)算來說，他就是5元的成本。但是隨著采購量的增加，隨著市場原材料行情的變動(dòng)，隨著沖壓模具的磨損，這個(gè)價(jià)格實(shí)際一直在波動(dòng)。你不知道供應(yīng)商原材料的采購價(jià)格，你也不知道供應(yīng)商的利潤率，你還不知道供應(yīng)商的人工成本，以及他的均攤成本，他的模具還能用多久，他是基于哪一個(gè)年用量算的價(jià)格，他的質(zhì)量成本是多少，包裝成本和運(yùn)費(fèi)分別是多少，他給你的價(jià)格是高于市場價(jià)格，還是低于市場價(jià)格？總之，你只知道他愿意按這個(gè)價(jià)格賣給你，那你就勉強(qiáng)接受5元作為這個(gè)料件的成本。你沒有很好的辦法和精力去弄清楚每一個(gè)采購件的真實(shí)的價(jià)格，就像你無法搞清楚自己的產(chǎn)品的真實(shí)成本是多少一樣。
• 加工成本主要體現(xiàn)在人工成本和設(shè)備折舊上。人工成本每年都會(huì)上漲，人工工時(shí)會(huì)隨著產(chǎn)品設(shè)計(jì)更易于自動(dòng)化，精益生產(chǎn)改善，等方式逐年減少，財(cái)務(wù)上的設(shè)備折舊和實(shí)際的設(shè)備折舊不一致等等使得實(shí)際的加工成本也變得模糊不清。
• 制造費(fèi)用通常是由很多費(fèi)用均攤到所有產(chǎn)品上得到的一個(gè)價(jià)格，這個(gè)價(jià)格與實(shí)際發(fā)生在某個(gè)具體產(chǎn)品上的制造費(fèi)用可能存在較大的偏差。比如銷售費(fèi)用的分?jǐn)偂ｄN售在促銷產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)不同的產(chǎn)品，投入的資源是有偏差的，但是作為成本分?jǐn)倳r(shí)是均勻分?jǐn)偟剿心甓葍?nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品上。這必然導(dǎo)致有些產(chǎn)品的分?jǐn)偝杀镜陀谄鋵?shí)際應(yīng)分?jǐn)偟匿N售成本，而另一些產(chǎn)品的分?jǐn)偝杀靖哂谄鋵?shí)際應(yīng)分?jǐn)偟某杀尽＜词构芾韺又滥男┊a(chǎn)品的銷售費(fèi)用高，哪些銷售費(fèi)用比較低，也無法根據(jù)實(shí)際情況對(duì)不同的產(chǎn)品分?jǐn)偛煌某杀荆@個(gè)會(huì)導(dǎo)致財(cái)務(wù)計(jì)算復(fù)雜化，進(jìn)一步導(dǎo)致成本無法計(jì)算清楚。如果所有產(chǎn)品都均勻分?jǐn)傔@筆費(fèi)用，即使存在不符合實(shí)際的情況，但是至少使得計(jì)算評(píng)估成為可能。

產(chǎn)品成本的確立通常發(fā)生在研發(fā)投產(chǎn)階段。這個(gè)階段會(huì)把價(jià)格定下來。但是實(shí)際情況是，隨著銷售投入的增加，發(fā)生在新產(chǎn)品上的實(shí)際公攤成本在大幅上升。但是這部分費(fèi)用卻沒有被計(jì)入產(chǎn)品的成本里面。

對(duì)于機(jī)械類產(chǎn)品，特別是技術(shù)比較成熟的產(chǎn)品，經(jīng)過充分的市場競爭的產(chǎn)品。其材料成本占據(jù)了總成本的約80%。而加工費(fèi)用和制造費(fèi)用只占總成本的20%。無論公司如何努力降低成本，其可控制的成本比例仍然非常的有限。所以要想大幅度降低成本，就不得不把目光轉(zhuǎn)向原材料供應(yīng)商。因?yàn)樗麄儾攀浅杀镜闹黧w。

成本的確立需要多個(gè)部門的配合，包括設(shè)計(jì)部門面向成本的設(shè)計(jì)和選材，工藝部門采用經(jīng)濟(jì)高效的加工方式，采購部門對(duì)原材料市場的了解，和談判技巧的掌握，生產(chǎn)部門對(duì)于精益方法的掌握，和廢品率的控制，以及銷售部門對(duì)于促銷投入的多少，接單和預(yù)測的準(zhǔn)確性，財(cái)務(wù)部門數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確分析，和管理層團(tuán)隊(duì)的高效決策，以及其他方方面面的隱形成本的控制。任何一個(gè)方面的變化，都會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品成本的變動(dòng)。

以上的種種情況都說明，搞清楚產(chǎn)品的真實(shí)成本，不是件容易的事情。而搞清楚產(chǎn)品成本，對(duì)于管理層做出確的決策具有重大的意義。

所以為了搞清楚產(chǎn)品成本，許多公司引入了企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)（erp），執(zhí)行控制系統(tǒng)（mes）和設(shè)備控制系統(tǒng)（plc）。這些系統(tǒng)的綜合應(yīng)用在一定程度上緩解了管理層對(duì)于成本不了解的焦慮，使得決策具備科學(xué)的基礎(chǔ)。

• 對(duì)于成本低利潤高的產(chǎn)品，列入重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品。
• 對(duì)于成本高利潤平均的產(chǎn)品，努力降低成本。
• 對(duì)于成本高，利潤低的產(chǎn)品，果斷選擇淘汰。