那為什么會覺得沒經驗、不懂行，從而覺得迷茫不知道該往哪個方向去，感覺有勁兒沒地方使呢？

原因很簡單，在剛進入一個行業的時候，新人在沒有人帶的情況下，都會有一堵認知墻牢牢的擋在兩邊，你看不到這個行業最大利潤的業務在什么地方，也看不到這個行業最大的坑，最大虧損在什么地方。

所以不敢隨意行動，而且你以為你隨便選一個就好了，反50%的概率賭中賺錢的那一邊，但你要知道，這是一個示意圖，實際的情況是賺錢的那條路可能只有10%的概率，賠錢的路有90%的概率，勞務行業有坑要賠錢的地方遠遠大于賺錢的地方。

所以在沒有可靠信息源的時候，大多數人選擇嘗試（試錯），但是很多人試錯的時候，會步子邁的比較大，直接死掉。

有的人可能是對自己比較自信，有的人可能是確實低估了風險點，按照自己的想法，直接投入或者開展業務，到最后造成虧損以及負債。

這樣的案例在勞務行業屢見不鮮，比如新開的網招公司，還不知道網招的業務邏輯，只是看到別人在買端口，一天能招百八十個人，于是自己也投資幾十個工位的網招，結果發現自己出了燒端口費，每天其實招不到幾個人，招到了也流失很大，不賺錢。

有的人覺得派遣公司做一手單賺錢容易，于是一開始就花幾萬塊注冊好全套資質，花錢打點又托人簽下企業，做的時候才發現，自己供應渠道不夠強，流動資金又不夠，人數上不來，結果慢慢被踢出局。

更有人覺得做調單容易，一部手機一個人不管在哪里都可以開展業務，但不了解但凡是調單做的好的，都是在這個行業有很長時間積累的，同行資源的積累、口碑信任度的積累、專業度的積累、甚至是你看不到的墊付資金的積累。

所以對于新人來說，如果覺得自己沒有經驗，現有得到的信息比較少，而且沒有人帶，那你在試錯的時候，一定要有個原則，小步前進，就是在你突破一層又一層認知墻的時候，不要步子邁的那么大。

也許你有一個想法，覺得很不錯，那就投入最小的資金和精力，先去驗證這個業務是不是跑的通。

如果你對一個合作伙伴拿不準，先少量送幾個人，試試看接待服務、結款等等各方面怎么樣。

如果你有一個企業資源，可以先從最基礎的代理招聘做起，接觸一下，看看同行在怎么做，試試企業的結賬速度。

這樣去操作的話，即使是有損失，也是可控的，不至于上家完全不結款，你背一身的債，不至于企業結款速度、賬期慢，你被活活拖死。

當然，對于剛開的人力資源公司、小的勞務派遣公司，我們也有三個已經經過論證的、現成的前期發展建議：

1.如果完全沒有經驗，一定要先從做二手單開始做起（幫別的勞務派遣公司招人變現），這是投入最小、即使出現虧損也最小的板塊，但是一定要選擇靠譜的派遣公司合作。

2.如果有一段時間的行業積累，自己本身有資源或者想要做一手單（和企業直接簽約合作），也要從小項目開始（招聘需求小的），做大項目有足夠的資金支持是必須的，但是并不代表你資金足就一定能做大項目，這樣折的太多了。

3.要抽出來一部分的時間精力去發現、觀察、嘗試新的業務（特別是現在業內大家都做得少或者不做的），只要需求存在，你有解決方案，就去嘗試，這個行業如果你一直走老路，很難和第一批第二批的已經享受了行業紅利期的大公司去抗衡，出不了頭。

都說勞務行業水深，其實就是信息差比較大，創業不是玄學，是有方法有步驟的，勞務行業、人力資源服務業的創業更是一樣。

不要膽子太大，現在不是二十年前，也不要膽子太小，很多人講話只憑感覺不講數據和事實。