銷售費用率主要看兩點，數值和變動趨勢。

一般來說，銷售費用率小于 15%的公司，其產品比較容易銷售，銷售風險相對較小。銷售費用率大于 30%的公司，其產品銷售難度大，銷售風險也大。

比如，吉凱基因將ipo上會，報告期內銷售費用率奇高，分別為34.51%、31.54%、29.02%及35.28%，這意味著，吉凱基因當期每取得10元營業收入的同時，要花費3元左右的銷售費用。

銷售費用率越低， 折射品牌力越強大。

2011—2020年，伊利股份的10年平均銷售費用率為21.29%，但是貴州茅臺的平均銷售費用率只有4.29%。換句話說，伊利股份每賣100塊錢的貨，就得至少拿出21塊錢用作銷售支出，但是貴州茅臺只要拿出來4塊錢就可以了?？梢婁N售費用率越低說明企業產品銷售花費的成本越小、銷售難度也越低。反之，銷售費用率越高說明企業產品銷售花費的成本越大、銷售難度也越高。

銷售費用率甚至會出現大于100%的極端狀況，比如百濟神州的銷售費用率有點嚇人，超過100%了，賣100塊錢產品花120塊錢銷售費用，很多互聯網企業初期圈地是這么玩的，制藥企業也這么玩就很激進了。

在這里，我建議將銷售費用率改稱為“銷售難度率”，這樣更便于理解。

毛利率與銷售費用率的關系一般應呈現負相關關系。

如果一個公司毛利率較高，說明公司產品的競爭力相比同行業其他公司要強，公司在產品銷售方面應具有一定的談判優勢?？梢酝茢啵句N售費用占營業收入的比重也不會很高。如果公司毛利率遠高于同行業，同時其銷售費用率也遠高于同行業，這就不合情理了，那么該公司要么在銷售中搞了賄賂，比如醫藥企業的銷售費用和毛利率雙高的現象；要么可能做了假賬。同樣，如果公司毛利率遠低于同行業，同時其銷售費用率也遠低于同行業，也一樣不合情理。

好企業一般是銷售費用率逐步走低，疊加毛利率提升，凈利率逐年改善。差企業一般是銷售費用率逐步走高，疊加毛利率下降，凈利率逐年惡化。

附一：由銷售費用率延伸至期間費用率。

期間費用一般稱為“三費”，是指企業是指企業本期發生的、不能直接或間接歸入營業成本，而是直接計入當期損益的各項費用，包括銷售費用、管理費用和財務費用。

期間費用=銷售費用+管理費用+財務費用

組成期間費用的幾個項目就可以在報表上找到出處了。

期間費用率，則是指期間費用占營業收入的比率，這是一個分析企業管理能力的重要的管控指標之一。其計算公式為：

期間費用率=期間費用÷營業收入×100%

不過，我們在計算企業期間費用率時，不能簡單地認為期間費用率=（銷售費用+管理費用+財務費用）÷營業收入，而是要單獨考慮財務費用的負情形。如果財務費用是數（利息收支相抵后，是凈支出），就把它和銷售、管理費用加總一起除以營業收入計算費用率；如果財務費用是負數（利息收入相抵后，是凈收入），就只用（銷售費用+管理費用）除以營業收入計算費用率。

一般來講，如果一家企業的三項費用（銷售費用、管理費用及的財務費用之和）能夠控制在毛利潤的30%以內，說明產品競爭力很強，屬于優秀的企業；在30%～70%區域，仍然是具有一定競爭優勢的企業；如果費用超過毛利潤的70%，通常而言，產品處于紅海之中，競爭力弱，屬于經營比較困難的企業。

附二：期間費用、毛利率延伸至核心利潤