在會計上，銷售所體現(xiàn)的是利益的總流人。若企業(yè)的全部銷售都帶來利益的流入，則該收入已將收款風險降低到了最低限度，為高質(zhì)量收入，否則便是有風險的收入。對企業(yè)來說，銷售所帶來的利益流人的形式是多樣化的，諸如收到現(xiàn)金、實物資產(chǎn)、無形資產(chǎn)等，但最常見的形式仍是現(xiàn)金流人。根據(jù)這種思路，可以設(shè)計出銷售收現(xiàn)率指標來反映企業(yè)銷售收入的收款風險程度和質(zhì)量。計算公式為：

銷售收現(xiàn)率=銷售收到的現(xiàn)金／銷售凈收入×100％

若該指標數(shù)值等于1，說明企業(yè)的銷售在當年已全部收現(xiàn)，為無風險收入；若該指標數(shù)值大于1，說明企業(yè)不僅已將當年的銷售全部收現(xiàn)，而且還回籠了部分以往年度的欠款，也為高質(zhì)量收益；若該指標數(shù)值小于1，說明當年銷售中仍有部分貨款沒有在年內(nèi)回籠或以非現(xiàn)金形式回籠，反映企業(yè)仍存在收益上的風險。一旦貨款在今后的某一時間成為壞賬損失，則收益中的潛在風險就變成了現(xiàn)實。

老王和老劉的故事

沒看懂？不要緊，來聽傻帽講故事：

一、老王投資500萬在開了一家飯店，由于這條街道是鬧市區(qū)，競爭激烈，老王心想如何才能擊敗競爭對手，經(jīng)過多日思考，老王想出了一個辦法，那就是賒賬。

通過賒賬老王生意火爆了起來，

臨近年末，老王從年初到年底把賬嘍了一下發(fā)現(xiàn)營業(yè)收入可不少，達到300萬，營業(yè)利潤平均33%，足足有100萬，但是老王一看銀行卡里，從年初的卡里怎能還減少了10萬，100萬+10萬=110萬，我的錢去哪里了？于是老王把欠條加了加，我刺兒，外面人欠我飯店凈達到110萬之多，后面的事就是老王又拿出一年的時間出去要債，結(jié)果還沒有要回來，全只要到一半左右。

最后一算凈資產(chǎn)回報率只有：50萬/500萬/2年=5%。

老王費心費力，抱怨生意難干。

二、老劉是老王隔壁的鄰居，老劉知道這條街上飯店比較多，于是投資了50萬開了一家煙酒百貨門市。

老劉不像老王那樣四處賒賬，而是選擇薄利多銷，一手拿貨，一手結(jié)賬，從不賒賬。

由于利潤薄，老劉的生意也算可以，從批發(fā)商那里拿貨多部分是賒賬，賣完貨后再還批發(fā)商的貨款，于是老劉把投資的50萬抽回了20萬用銀行理財，保本回收率5%，年收益1萬。

臨近年末，老劉從年初到年底把賬嘍了一下發(fā)現(xiàn)營業(yè)收入也可以，達到150萬，營業(yè)利潤平均10%，利潤有15萬，一年下來，銀行卡里完完整整15萬+1萬的銀行理財。

老劉的投資回報率：

1、煙酒門市15萬/30萬=50%。

2、銀行理財1萬/20萬=5%

老劉覺得買賣還行，明年可能還會更好，準備再開分店。

強烈申明