信用標準包括五個部分，即信用品質、償還能力、資本、抵押品和條件。信用標準是企業對客戶是否能夠享有商業信用的評判準則，當客戶未能達到企業設定的信用標準時，將不能享受企業給予的商業優惠或是只能享受較低的信用優惠。因此企業在為客戶設定信用標準，首要考慮的是風險成本，該客戶是否可能出現拖延賬款和賴賬可能性。

企業制定信用標準不論寬松或嚴厲都有利有弊。當企業制定的信用標準較為寬松，可提高企業的銷售業績，擴大企業的銷售量和市場占有率，有利于企業在市場競爭中占得先機。但是因為企業信用標準較低，使得企業的應收賬款增多，大大加大了死賬、壞賬風險，從而增大企業資金流風險；反而言之，當企業制定的信用標準較為嚴格時，將直接淘汰部分客戶，企業的銷售量必然受到影響。雖然占用企業應收款較少，企業的資金流風險，相對較小，但是不利于企業的擴張與發展。